第13章 可怕的美梦软件 （2 / 2）

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亚历山大很快就返回了会议室，手中抱着一台打印机。他将其放置在会议桌的一侧，并迅速地将它与其中一台展示用的苹果电脑相连。

会议室内的所有人，包括苹果公司的技术团队，都好奇地围拢过来，等待着演示。

亨利走到打印机旁边，向大家解释道：“正如我之前提到的，我们开发了一种特殊的接口卡，它能够与大多数市面上的打印机兼容。

这样一来，用户只需要购买一张这样的扩展卡，就可以实现在苹果电脑上进行打印的功能。”

他示意亚历山大启动打印机，并在电脑上进行简单的设置。

只见亚历山大在电脑上操作了几下，很快屏幕上出现了一个简单的文档，包含了文字和简单的格式化元素。

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亚历山大点击了打印按钮，片刻之后，打印机开始工作，一张打印出来的文档缓缓从打印机中吐出。

会议室里响起了赞叹的声音，沃兹尼亚克的表情也明显缓和了许多。

“这真是一个巧妙的解决方案，亨利。”

“我之前没想到你们真的能够解决这个问题。”

周围所有人不由得对眼前的一切赞叹不已，这些解决方案似乎专为他们量身定做一般。

乔布斯心中不禁暗自嘀咕，这样优秀的创意为何没有出自一家初创小公司之手？

那样的话，趁着其羽翼未丰之时，一举收购，将是多么完美的战略布局。

但现实往往充满变数，亨利·盖蒂和他的团队，显然已经走在了创新的前沿，他们又不差钱，未来已经充满了无限可能。

“亨利，你的创意令人眼前一亮，但归根结底，价格才是决定合作的关键，我们又能从中获取多少利益？”

众多赞誉中，马库拉的质疑声忽然响起，打破了会议室中的热烈气氛。

他的问题直接而尖锐，触及了合作的核心——商业价值。

亨利微笑着看向马库拉，眼中闪过一丝欣赏。

“马库拉先生，您问得好。

我们非常清楚，任何一项合作都必须建立在互利共赢的基础上。

为此，我们已经仔细研究了市场，并制定了一个合理的价格策略。”

他继续说道：“我们相信，这款电子表格软件和文字处理系统将会成为苹果电脑的重要附加价值，能够显着提升苹果电脑的整体吸引力。

我们提议，将软件捆绑销售，而不是单独售卖，这样可以降低消费者的购买门槛，并且增加苹果电脑的整体竞争力。”

“套装组合仅需139.9美元。”

特别推出的定制版软件，可以满足OEM市场需求，定价只需129.9美元。”

“当然，苹果要是不能接受这样的合作模式，我们也可以独立销售。

我们的电子表格软件售价定位在99.9美元，文字处理软件则为49.9美元。

分成比例，我们建议采用阶梯式模式。

如果销量达到一定数量，我们可以适当降低分成比例，以此激励苹果公司积极推广我们的产品。”

亨利的报价策略简洁明了，显示出他对市场的深刻洞察。

当这大胆的价格展示在苹果高层面前时，会议室里弥漫着一种近乎窒息的沉默；

随之而来的，是无数人的惊叹与震撼。

这样的价格，不仅仅是对传统定价逻辑的颠覆，更象征着市场的重新洗牌，一场革命正在悄然上演。

对于美梦软件而言，这一激进的定价策略无疑是一场豪赌。

低价策略下，利润空间被压缩至极限，如果用户基数无法迅速扩大，那么这将是一场灾难性的失败。

然而，亨利的野心远超于此，他瞄准的是通过低门槛快速占领市场，最终实现对整个行业的统治。

苹果高层敏锐地捕捉到了这一点，他们意识到，只要软件售价能维持在200美元以下，美梦软件的销售前景将无可限量，尤其是在缺乏直接竞争对手的情况下。

乔布斯的目光闪烁着，他深思熟虑之后，提出了一个大胆的建议：“亨利，我想请问，美梦软件，是否需要与苹果进行更加紧密的合作？”

他的语气中带着期待，但也不乏谨慎。

“你的意思是？”

亨利问道，眉头微微一挑，显然对乔布斯的提议感兴趣。

“让苹果入股美梦软件。”