第178章 还价大法 （2 / 2）

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“刑队长，你不会想今天看房今天就下定了吧？”

这得是多大的急迫和热爱啊……

邢傲天不好意思地笑笑，“不瞒你说，我还真就是这么想的。不过，我听你的！”

周润卿拍拍他的肩膀，“慢点来没关系，好房子又不只有那一套，谈好价格很重要，难道你不想省钱？”

邢傲天：想！当然想！不然我请你来干什么的？不然房子首付一交，他就成穷光蛋了。

周润卿自己转了一遍售楼处，又上网查了一下关于银奥这个楼盘的一些信息后，他让邢傲天把他的置业顾问叫来，大家一起坐下来把价格谈一谈。

邢傲天的置业顾问名叫雷鸣，他之前一直应邢傲天的要求没有出现，他自己还焦急呢。

他和同事吐槽道，“最烦客户找智囊团过来了，懂得人会杀价，不懂的人乱杀价，不管怎么说都很心累！”

现在他听到上帝召唤，立马出现。

邢傲天和周润卿已经商量好了还价的策略，一个唱红脸，一个唱白脸。

邢傲天看向雷鸣问道，“我刚刚看的那套房子，麻烦你给算个价儿呢！直接给我一步到位的那种吧，省的折腾来折腾去的。”

这话听着挺……唬人的，但雷鸣作为一个合格的老销售，一点也没被吓到，就连周润卿心里也摇了摇头，生意场上最忌话多。

买房也是做生意，一个出钱，一个出货，想要多要点折扣和好处，不动声色，让别人看不出你心中到底在想什么才关键。

雷鸣一脸诚恳地说道，“刑大哥，我刚给你的价格就是最终价，说真的，今天大年初一，我肯定也是想讨个好彩头的，既然能接到客户，还是您这样这么有意向的客户，我肯定是想把房子卖给您的，我们两个皆大欢喜不是很好？”

“而且，我之前也跟您说了，今天我们案场还有首单成交奖500块钱，到时候我都给您。”

邢傲天办案子很行，但是生活中可真的算有点单纯了。

雷鸣讲了这么一堆话，真诚地让他分不出是真是假，就想要立马答应他。

但好在他旁边正坐着一个自己拉过来的智囊团，所以好歹忍住了。

他求助一样看向周润卿，希望他赶紧上。

周润卿……

孙莉莉……

智囊团心里叹了一口气，然后开口了，“雷经理，我也买过房，所以肯定知道你手里的肯定不是最终价。不过既然我朋友想买，你也想卖，不如大家都敞开了谈一下。”

雷鸣看向周润卿，一脸真诚地说道，“当然行，你提想法，我去和领导申请。”

周润卿笑了一声，缓缓吐出一句话，然后雷鸣和邢傲天都震了一惊。

“在你报价的基础上，再少10个点。”

现在这个市场下，房地产的普遍利润在10到15个点这样，要他10个点的优惠肯定不会答应，但可以以此为试探，慢慢进行价格拉锯嘛。

他心里估摸着，还能再还五六个点至少。