第104章 谈判结果 （2 / 2）

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章超一看他们这个架势，赶紧拦人，“丁总，你别急啊，刚我说的是一般情况。你们这个情况，肯定不能只是这点钱就够的。”

现在他知道了，这帮人并不是什么都不懂了，之前的试探没用。

等他安慰好小丁，双方重新坐下来后，他毫不犹豫地打了一记直球。开玩笑，这个月到现在都还没怎么开单，这个大单可不能错过了。“我看各位都是爽快人，不如你们直接报个价出来，我看看能不能接受。”

“能答应的，我就现场答应了。如果不能答应，我也会跟上面领导请示和争取。如果领导那边实在不同意，那也没关系，咱们就当相识一场，交个朋友。”

不得不说，真诚永远是必杀技。章超现在这个姿态，还是让小丁等人挺满意的。杜斯齐一直缩在后面不说话，主要是这场合他觉得自己也插不了话。在小丁面前，他感觉自己弱爆了是怎么回事？

小丁则笑着道，“好！既然章总这么爽快，我也直接报出我的心理价位，房源不限，每套给我们总价10个点的优惠。”

他这个10个点可不是无的放矢，随便说说的，而且结合他自己这么多年的工作经验以及他们考察这一片的价格政策得来的。拿他们万系花园来说，七八月时，普惠能谈到7个点，搞特价房的时候优惠最多可以放到9个点，而他们员工买房基本都在10个点的优惠。哪怕是10个点，公司能不赚钱？怎么可能？

小丁其实还想过提出15个点的优惠，可以和章超以退为进慢慢磨。但想想还是有点不落忍，推己及人，如果他的客户漫天要价，他也是会疯的。

而章超则倒抽一口气。案场放到底的价格，极限就是6个点。而这样的极限情况通常是预留给一些政府领导的，还有就是案场的员工购房。10个点是万万不可能的！毕竟他们才3000多一平的项目，和南城动辄一两万的房价可不能比。

他苦笑道，“丁总，10个点肯定是不行的，我实话跟你说，优惠最多只有5个点，而且这还是只有政府领导买房才能有的。”他留了个心眼，扣了一个点下来。

“真的，10个点真的太多了，根本不可能。”他不停地摇着头，这确实强他所难了。

小丁见他这样，知道10个点谈不了，于是打了个眼色，一行人准备起身告辞。王先锋则气呼呼地嘟囔，“没见过把生意往外推的人，这个不行，我们就去隔壁那个楼盘看看，隔壁人一直在联系我。”

章超本来就舍不得这块“肥肉”，此时听到王先锋的话，更不可能放他们走了。哪怕肉烂在锅里，也不能便宜了隔壁。不逛逛是领导可能会问责，他自己也心有不甘！这可是难得的大单！

他连忙开口道，“丁哥，还有这位小哥，我觉得咱们还有商量的余地你们说是不是？生意都是谈出来的，咱们坐下来协商一下看看到底几个点能让我们双方都满意的。”

王先锋……

他真的就那么随口一说，这章总怎么变得这么快？

又是好一番拉扯，扯到最后，双方终于各让一步，按照8个点的优惠来。但章超这边，虽然公司领导在电话里同意了，但还需要他打个报告上去。

双方最终约定的优惠内容是，1个月内一次性买入15套，享受额外8个点优惠。当然这里的买入是认购口径，首付款在年底前付清即可。