第149章 调研环宇科技 （2 / 2）

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参观结束后，林峰特意邀请白BU长到自己的办公室小憩片刻。这是白BU长第一次踏入睿思大厦，也是第一次走进林峰的办公室。五十多平米的宽敞空间，配以大落地窗，将城市的美景尽收眼底。白BU长笑着打趣道：“小林啊，你这个办公室可有我的三个大呢！”林峰闻言，也笑着回应：“白叔叔，您可别笑话我了，这办公室再大，也只是个挣脸面的地方，真正的战场还是在技术和市场上呢。”

一番轻松的交谈后，白BU长对环宇科技的技术实力和发展前景给予了高度评价。在关于2G移动通信技术推广的深入讨论中，白BU长首先明确了国家对于该项目所有权的核心要求：“内部已经对你们的方案进行了全面讨论，认为其具备可行性。但有几个关键点需要明确：首先，项目的所有权归属国家，这意味着在特殊情况下，国家有权无条件接管，这一点至关重要，我相信你能理解。”林峰闻言，立刻点头表示完全明白这一原则性要求，他深知在涉及国家安全和利益的问题上，没有任何妥协的余地。

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接着，白BU长进一步阐述了关于运营期和入网费的相关问题：“其次，关于运营期的设定以及你们要收取的入网费，我们需要进行详细的成本核算。这个过程将邀请物价部门参与，确保费用合理透明，既能让企业收回成本并适当盈利，又能避免给消费者带来不必要的负担。”林峰对此表示赞同，并承诺将积极配合相关部门进行成本核算工作，确保费用设定的公正性和合理性。

随后，白BU长提到了通信行业的特殊性：“再者，通信行业关乎国家安全，即便政府不直接投入资金，也必须实施严格的监管。关于具体由哪些单位负责监管，以及监管的具体操作方式，我们还需要与其他部委进行深入的讨论和协商。”林峰对此表示理解，并主动提出愿意与政府部门保持密切沟通，共同探索建立科学有效的监管机制。

在谈到价格问题时，林峰展现出了高度的责任感和使命感：“白叔叔，关于价格问题，我们有着明确的考虑。针对国外市场，我们确实会将研发费用分摊到产品定价中。但对于国内市场，我们承诺将以成本价销售，绝不分摊研发成本。同时，我们将整体回收期的利润控制在5%左右，仅与物价上涨持平。我们的主要目标是推动市场应用国人自己的技术，为国家的通信事业贡献一份力量。”

白BU长听完林峰的回答后，露出了满意的笑容：“你能这样想，我真的很放心。当然，政府也不会让你们吃亏。虽然目前还面临着不少困难，但只要我们同舟共济、共同努力，就一定能够克服这些挑战。我相信在双方的紧密合作下，2G移动通信技术一定能够在国内得到广泛的推广和应用。”

这次调研不仅加深了双方的了解与信任，更为未来的合作奠定了坚实的基础。林峰深知，这只是开始，未来还有更长的路要走，但他相信，只要双方携手并进，定能共创辉煌。

随着双方深入讨论与协商的圆满结束，2G开发应用协议终于在万众瞩目下顺利签署完成。这一历史性时刻标志着环宇科技的技术即将迎来大规模的应用与推广，同时也预示着中国在移动通信领域迈出了坚实的一步。

根据协议内容，计划从1995年6月起，正式采用环宇科技自主研发的2G移动通信技术。为了确保技术的成熟与稳定，首期将授权环宇科技在魔都、羊城、鹏城等几个具有代表性的大城市进行试点推广。这些城市不仅经济发达、人口密集，而且通信需求旺盛，是检验2G技术性能的绝佳场所。

在试点推广的过程中，环宇科技将负责2G基站的建设与运营，建设期一年，运营期十年，为当地用户提供高质量的移动通信服务。同时，为了促进国内通信行业的整体发展，协议还规定移动终端的部分技术需向国内的部分企业开放。这一举措不仅有助于提升国内企业的技术实力和市场竞争力，还能够进一步推动整个产业链的协同发展。

试点城市的2G基站建设和运营将持续两年时间，期间将进行全面的评估与监测。评估的重点将包括网络性能、用户体验、经济效益等多个方面，以全面、客观地反映2G技术的应用效果。一旦评估结果达到预期目标，环宇科技将有机会获得更多地区的授权，将2G技术推向更广阔的市场。

在签署完协议后，林峰深知后续工作的艰巨性与重要性。他迅速将剩余的事务交给了许立辉负责，并要求其务必确保试点工作的顺利进行。当然对于环宇科技来说，前期建设要投入十亿以上的资金，这些完全可以通过国外的市场利润来弥补。对于当前的情况，谁占领的市场份额越大，越有话语权，这关系到后续的3G、4G的应用。

展望未来，林峰对2G技术的应用前景充满了信心。他相信在全体员工的共同努力下，环宇科技一定能够克服一切困难与挑战，将2G技术打造成国内乃至国际上的知名品牌。