第78章 丘北 （2 / 2）

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果然，李艺是了解我的，虽然没有人跟我说什么，但我的心态确实发生改变，我现在对物质的追求比起前两年来说欲望是大了不少。而这种变化估计只有我知道，李艺这样问，显然是觉得我有心事。我说道：“没有，我只是看到一年前的我，那就是一台机械人，无欲无求。”

“哈哈哈，机械人不好吗？没有那么多烦恼，没有尔虞我诈。”

“说得就像你的烦恼多的很一样。”

“我只是比喻嘛。”

……

和李艺通完话后，我便准备休息了，开了几百公里的路，还是挺累的，就在这时，手机响了，是唐佳琪发来的信息，这可能是唐佳琪第一次主动给我发信息。

我好奇的打开消息：“你和张彬在和客户谈的时候，除了给他们公司的资料外，再用这个号单独的加一下客户的微信，登录的时候验证码我发给你。”

后面跟着一个微信账号和密码。我不知道唐佳琪这是什么意思，我便问道：“这是什么意思？”

“以防万一，我怕你们白白的浪费这次出差的机会。”

“好吧。”我也多问，我想唐佳琪也应该不会做对公司不利的事，毕竟连吴山海都是那么的信任她。起床到外面的手机店又买了一部一千多的手机，用于登录唐佳琪的发来的那个账号，再看看自己这部跟了我三年的手机，已经老了，分身功能也不可以使用，但我就是有那种怀旧的情怀。

不知不觉，感觉什么都已经发生了变化，但这种情怀却保留了下来。回到酒店，我将那个号登在这部新买的手机上。

次日一早，我便和张彬跑了丘北和边上的三个乡镇，便结束了一天，我看着进度，我一直在思索着有没有更简便的方法，总感觉这种方法太慢了，两个市有200多个乡镇，虽然不是每一个乡镇都要去，但跑完也不是一件容易的事，我想起广告展，但昆明的广告展大多在3月份举行，而吕梁定下乡镇业务我也不知道是不是正确的做法。

但市级市场确实已经饱和，想抢那些合作几年甚至几十年的生意确实很难。晚上我们打算就在乡镇上休息，我和张彬找了一家当地特色的饭店坐了下来，张彬问道：“杨哥，你之前做什么？我感觉你对这些乡镇需要的，了解得这么详细？”

“我最开始是做的电工，后来便做的装潢设计。”

“那和这个行业没多大的关系呀，我还是没有搞懂，乡镇为什么不去市级找代工？”

“这个问题嘛，主要是成本，但你想想就知道了，我们站在市级的角度去想，他们因为市场小，购买过多设备不划算，所以不能做更多的产品，当然广告行业里不可能所有产品都做得完；你知道我们那里面的设备多少钱吗？就单那台UV机就近20万，还有其他的设备呢？市级 就会选择稍微微便宜的，而便宜的在质量和效率就没有优势。

再加上市级的市场有多大？量不大就只能提高单价，这还不考虑材料的运输成本，所以这还是死局；在产品种类，质量，效率和成本都占优势你选谁？如果你是乡镇的老板，一家能解决的事你何必去多家？再说，人都回觉得市级没有省级好的这种层级偏见，所以我们只要抓住我们的优势，那这跑市场也不是太难。”