第526章 流量就是利润 （2 / 2）

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“学员学会开车，头一年发生事故，在所难免，接下来的三年，开车注意点，出事故的机率已经不大。”

“这么算来，我们还是要退还每个学员九百块钱。”

萧敏笑道：“爸，我们收了一千块押金，退回去九百，还能赚一百。”

萧启航摆摆手：“好吧，就算能赚一百，那也收不回成本啊！”

风战取出今天与保险公司签订的合同，说道：

“萧叔，你难道忘了这份合同？”

风战翻开合同上的条款，讲解道：

“我们与安平保险公司签的这份合同，上明确写明，启航驾校的学员，购买安平保险公司的车险……”

“第一年，安平保险给启航驾校400元业务提成。”

“第二年，业务提成300元。”

“第三年，业务提成200元。”

“第四年，业务提成100元。”

“四年下来，业务提成费用就是1000元。”

风战轻拍萧启航臂膀，笑问道：

“萧叔，这笔账算下来，我们是不是已经和正常招收学员的费用，差不多了？”

萧启航面露恍然：“对也！你和保险公司谈判的时候，我还真没留意。”

一秒之后，萧启航又摇了摇头。

“不对！要是学员没有按我们的要求，在安平保险公司买保险，那这笔钱，我们岂不是赚不到了？”

风战摆摆手：“不会，我们提供的保险价格是团购价，学员购买车险的时候比较一下，就知道我们的保险价便宜，除非他们傻，才会便宜的不买，非要买贵的。”

“也是哦！”

萧启航心口的大石，终于落了下来。

风战继续说道：“启航驾校的收益，不止保险公司这一块。”

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风战又取出三份合同，晃了晃。

“这就是我们今天，和这条街上三家汽车品牌4S店签订的合同。”

“这三家汽车品牌，涵盖高、中、低三个汽车品牌，可以满足各个阶层学员的购车需求。”

“驾校学员学完车，之后必定会买车，他们买车，肯定会问他们的教练。”

“这个时候，我们的教练就可以向学员推荐，和我们签约的这三家汽车品牌店。”

“我们可以告诉学员，只要报出我们启航驾校学员的身份，就可以享受购车团购价。”

“按照概率来算，五个拿到驾照的学员，至少有三个学员会立即买车，而这三个人里面，至少有一个人，会听我们的建议，购买我们推荐的汽车品牌的车。”

“每购买一辆车，我们能拿到的业务提成至少1000元，平均道到个学员身上，就是每个学员我们能拿到200元提成。”

“这样总计算下来……”

“每个学员买车提成：200元。”

“每个学员买车险提成：1000元。”

“总计每个学员提成收益：1200元。”

“注意，我说的是最小概率，启航驾校的实际收益，只可能比这个高。”

风战将在场所有人扫视一遍，总结道：

“启航驾校以免费学车的模式，抓住学员的流量。”

“有这个流量在手，与保险公司合作，与卖车的4S店合作，创造出的利润，比传统收费招学员模式还要高！”

风战话音落下，包间之内，所有人全傻了！